プロジェクト事例 ビジネスコーチング

自動車流通業界におけるBtoBの販売実績を向上させるための変更プログラム
 
私たちのクライアントは国内市場でトップクラスのブランドを持ち、市場での確固たる地位を築いていました。«物事は旨くいっている時に落とし穴がある»という古い教えを意識して、経営陣は流通ネットワークの発展の可能性はまだあると認識していました。
 
初期の状況を分析した後、我々はクライアントに合わせた特注のコンセプトを構築しました。目標は、中小企業に対してブランドの販売実績を上げることでした。この目標は、革新的で構造化された管理方法によって達成されることになりました。
 
参加した販売業者の変更管理は、特定の方法やツールを使用し、実績ある手段を導入することで促進されました。プログラム内容の一貫した適用を促し、継続的な営業成績の向上を促進するために経営陣は現場で数か月同行されました。実施後6ヶ月間に記録された結果は、関連する営業成績の大幅な持続的な向上を示しました。