プロジェクト事例 人事コンサルティング

B to Bビジネスにおける業績向上のためのインセンティブ・システムの設計
この任務は、営業担当者の役割と新しいインセンティブ・システムの目標を定義することから始まりました。
 
この一環としてさまざまなステークホルダー(経営陣、営業スタッフ、顧客)の様々な利益を重要視しました。その後、各カテゴリー別に、基本給と変動型の報奨を合わせたインセンティブ・システムを導入しました。このために、市場、活動分野、会社の状況を分析しました。この分析に基づいて、従業員の行動を整えるための単純で実用的なインセンティブ・システムが設計されました。新給与システムに関連するプロセスや管理タスクおよび報告手段は、この計画を実施するために規定されました。